ANÁLISIS Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Hoy hablaremos acerca del desarrollo de nuevos productos, los nuevos productos nacen acerca de las necesidades que los seres humanos tenemos día con día y por la demanda que exista en el mercado actual.
Sin embargo, definamos que un producto es un Bien tangible que a la vez es un satisfactor de necesidades, deseos y aspiraciones.
Los nuevos productos son desarrollados en base a la Escala de Necesidades de Maslow, las cuales son:
- Fisiólogicas.
- Seguridad.
- Sociales.
- Estima.
- Autorrealización
Ahora bien, para que un producto puede llegar al mercado y sea consumido por los clientes este tiene que ser real y que cubra la demanda que actualmente se requiere por los clientes, además debe poseer lo siguiente:
- Tiene que ser Aceptable
- Tiene que ser Accesible
- Tiene que ser Alcanzable
Lo anterior, se puede llevar a cabo mediante los siguientes pasos para el desarrollo del producto que son:
- Concepción de la Idea. (Acá se ven las necesidades a cubrir)
- Generación de Prototipos (Muestras del Producto)
- Prueba de Desempeño (Producción)
- Prueba de Concepto (Preguntas al Cliente)
- Prueba de Mercado (Segmento a quien o quienes va dirigido)
- Prototipo de Frankestein (Cualidades más grande de cada prototipo)
- 5 P's de Apoyo (Producto, Plaza, Promoción, Precio, Procesos)
- Mercadeo de Prueba (Desarrollar un soporte mercadológico)
- Lanzamiento Nacional.
Ya habiendo definido los pasos para el desarrollo de un nuevo producto, se puede proceder a definir las estrategias para obtener ideas para los nuevos productos las cuales pueden ser las siguientes:
- Comprar Empresas
- Comprar Patentes
- Adquirir Licencias
- Productos Originales
- Mejoras al Prototipo del Producto
- Modificaciones al Producto
- Nuevas Marcas
La generación de las ideas, es una búsqueda sistemática para nuevas ideas de productos obtenidos internamente de empleados y también de clientes, competidores, distribuidores y proveedores.
Ya teniendo la mayoría de los conceptos y pasos definidos para desarrollar dichos productos, definiremos la estrategias mercadólogicas a emplear para el lanzamiento de los mismos al mercado, las cuales se definen de la siguiente forma:
Primera Parte: Mercado Objetivo, Posicionamiento Planeado, Metas de Ventas y Utilidades y Participación del Mercado.
Segunda Parte: Precio Planeado del Producto, Distribución, Presupuesto del Mercado.
Tercera Parte: Metas de Ventas y Utilidades, Marketing Mix.
Como esto damos por terminado el presente blog, que como siempre espero que les sea de mucha utilidad en el futuro como una guía de consulta rápida.
alex.mayorga@engineer.com
